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          持續關注華與華
        肯帝亞

        2003年,肯帝亞集團創立。目前,集團擁有2000余畝的生產基地,2000余家品牌專賣店;產品遠銷20多個國家和地區。肯帝亞旗下產品包含地板、地面新材料、木門窗、木飾面、板材、智能化木洋房等。

        2015年,肯帝亞收購CBA江蘇男籃,成功邁進體育產業。

        2016年,肯帝亞0甲醛地板問世。新材料地板從原料到生產工藝真正實現0甲醛,同時還具有防水防滑、靜音、耐磨等諸多優勢,是復合地板的升級換代產品。

        肯帝亞新材料地板優勢顯著,但作為一個新鮮的事物,如何讓老百姓接受?怎樣去教育消費者?肯帝亞高層會議商議決定,尋找一家國內頂尖的營銷咨詢公司,為新地板的面市保駕護航。

         

        所有的事都是一件事。

        華與華為肯帝亞整體服務一下內容:

        一、創意產品命名,建立8大超級話語體系

        二、打造超級符號和超級話語

        三、舉行品牌發布會,開展超級培訓計劃

        四、品牌符號全面媒體化

         

        一、 創意產品命名,建立8大超級話語體系

        2015年 12 月,是肯帝亞與華與華的第一次會面。在對這款地板的各項性能了解之后,華與華當場提出了不同凡響的創意產品名:「肯帝亞超級地板」。命名即召喚,新命名不僅聽起來足夠霸氣,而且消費者耳熟能詳,朗朗上口;既能體現肯帝亞這款新產品的超凡功能性,還能體現它優于其他任何一款地板的實用性。

        依托這個命名,華與華為肯帝亞超級地板構建了8大超級話語體系:

        超防水,泡水不變形不起泡

        超級地板表層經UV環氧樹脂工藝處理,擁有完美的防水工藝性能。

        超防滑,遇水更具摩擦力

        表面超級耐磨層具有獨特防滑性能,遇水反而增加腳下摩擦力,降低滑倒風險,成為機場等大型公共場所首選地面裝飾材料。

        超柔韌,孩子老人摔不疼

        超級地板采用創新柔韌回彈科技,讓您和家人在地板上盡情嬉戲時,不再擔心摔疼。

        超靜音,吸走20分貝噪音

        在機場、醫院、學校、百貨商場等大型公共場所,超級地板能吸走20分貝噪音。一踏足超級地板,世界就仿佛安靜了下來。

        超耐磨,耐磨指標優于國家標準

        在耐磨度上,超級地板又有新突破。耐磨系數高達10000轉以上,耐磨指標遠優于國家標準。

        超防火,離火自然滅

        超級地板防火級別達到B1級,離火自然滅,廚房鋪超級地板,更安全。

        超耐用,持續使用20年

        基材層由石巖粉構成,天然具備礦物巖石的穩定性和堅韌性,令超級地板防腐耐用,可持續使用20年。

        超保溫,專為地暖而生

        表面UV環氧樹脂工藝保溫效果明顯,達到一定溫度后,能長久保持熱度,實現節能降耗,夏天效果一樣喲!

        肯帝亞超級地板具有0甲醛、超耐磨、超靜音、超彈性、超防水、超防滑等優勢

         

        二、打造超級符號和超級話語

        超級符號能夠讓一個新品牌,在一夜之間,成為億萬消費者熟悉的老朋友,并且迅速建立品牌偏好,發動大規模購買。

         

        超級符號-肯帝亞先生

        人格化形象,是品牌永遠的代言人,是品牌永遠的文化原力。華與華為肯帝亞創作了代表力量、信賴與承諾的「肯帝亞先生」。

        ▲肯帝亞先生強勢來襲

        肯帝亞超級先生的強勢品牌形象,令人一見如故,過目不忘。豎起的大拇指超級自信,信任感十足。肯帝亞超級先生肩上的喜鵲象征「健康、環保、吉祥」,增加了肯帝亞先生的親切感,也傳達了綠色環保的品牌理念,寓意肯帝亞有開啟「中國家裝材料超級健康新時代」的決心。

        超級符號-藍黃色系

        在肯帝亞品牌戰略的制定上,華與華找到了最適合地板的藍黃建材色系,黃色代表健康、活力和強烈視覺沖擊力;藍色代表著科技、安全和穩健。

        ▲肯帝亞藍黃色系

        超級符號-人字拼花邊

        花邊戰略是華與華超級符號的核心方法之一,就像我們都知道Burberry的格子,無論走到全球,只要你看到格子,那就是Burberry,從LOGO、海報到店面、產品傳播上到處都可以看見花邊的元素。關于地板,我們印象最深刻最經典的記憶莫過于人字拼。屬于肯帝亞的超級花邊—人字拼就這樣誕生了。

        ▲肯帝亞超級花邊戰略

        在品牌色系與形象確定之后,我們還缺少一句最關鍵、最能賣貨的超級話語。如何用一句話就說動消費者購買?經過現場調研,我們最終發現,能夠打動消費者的還是0 甲醛的健康需求。

        ▲肯帝亞超級話語

        「敢說0甲醛?」是消費者原話,也是最認可的話,直接刺激消費者神經。敢說是口語,理解成本低,便于傳播,敢說可以進行分類,我是敢說的,但別人是不敢說的。

        「鋪好就能搬」給出具體的利益和結果,打動消費者。

        「敢說0甲醛? 鋪好就能搬」不僅可以印在廣告畫面上,還是導購能隨口說出的銷售話語。這句超級話語完全來源于市場,源于消費者訴求,更源于肯帝亞的產品優勢。

        ▲敢說0甲醛 鋪好就能搬

         

        三、舉行品牌發布會,開展超級培訓計劃

        1. 舉行品牌戰略發布會

        確定企業戰略后,肯帝亞召集全體員工和全國經銷商開始了主題為「賣超級地板,做超級老板」的品牌戰略發布會。

        ▲肯帝亞酈海星董事長(中)與華與華合伙人賀績(右)、策略經理楊鵬宏(左),共同為肯帝亞先生揭幕

        ▲肯帝亞家人們

        2. 在人民大會堂舉辦品牌發布會

        2016年10月19日,繼肯帝亞內部品牌發布會成功舉辦后,肯帝亞“超級地板 健康中國”品牌暨新品發布會在人民大會堂-中國最高會議殿堂隆重舉行。

        會上,肯帝亞集團董事長酈海星,中國林產工業協會秘書長石峰、中國木材與木制品流通協會會長劉能文、中國建筑裝飾材料協會彈性地板分會秘書長馬金等嘉賓蒞臨現場,為肯帝亞地板開啟新的篇章。

        ▲人民大會堂發布會

        3. 超級培訓工程

        肯帝亞認為,只有專業的經理才能更好地服務于經銷商;專業的店長和鋪裝師才能更好的服務于顧客;專業的經銷商才能提高終端的銷售力。為此,華與華策略總監與設計總監深入一線,對肯帝亞的業務經理、店長鋪裝師以及全國經銷商展開超級培訓計劃。

        ▲對全國經銷商進行超級業務培訓

        ▲在全國范圍內進行超級業務經理培訓

        ▲培訓超級店長

        華與華項目組走遍了國內27座城市, 進行了20余場大區培訓,累計培訓長達180余小時,覆蓋了肯帝亞全國各地經銷商所在省市。如此壓倒性的時間投入和精力投入將是肯帝亞超級地板成功推向市場的強大助推。只有為客戶提供最好的產品和服務,才可以真正打動客戶,形成口碑。

         

        四、品牌符號全面媒體化

        1. 在市場大力推廣

        品牌的推廣離不開廣告,更離不開經銷商的全力支持。對肯帝亞新品牌形象與企業戰略高度認可的經銷商們,都盡最大能力在自己所屬的區域內投放廣告。

        ▲各地經銷商大力投放廣告

        2.升級改造終端門頭

        即使2015年才改造過門店,在看見華與華新設計的門店和品牌視覺系統時,銷商們沒有猶豫、沒有遲疑,便投入重金開始了新一輪的終端店面升級改造。

        ▲華與華設計總監徐前程深入一線(左二),一對一指導店主

        ▲升級后的店內環境:肯帝亞武威店

        ▲肯帝亞經銷商升級戶外店門頭

        ▲在店內打造的超級地板專區

        新形象,新門頭,為各地的終端門店帶來了實實在在的進店率和成交量,肯帝亞全國2000家專賣店正在同步熱銷超級地板,一場0甲醛的超級地板風暴即將席卷全國。

        ▲肯帝亞全國2000家門店將掀起超級地板風暴

        3.一切皆媒體,全面媒體化

        華與華方法認為:一切皆媒體,讓終端全面媒體化。從戶外廣告、店內布置到小小的物料,肯帝亞先生無處不在。

        ▲肯帝亞終端全面媒體化

        ▲肯帝亞超級專車

         

        肯帝亞攜「超級地板」,在「開啟家裝材料超級健康新時代」的使命召喚下,會把「超級健康」的理念,傳遞到每一位消費者的心中,讓千家萬戶都健康起來。

        肯拼搏,敢當先!

         

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