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    Application of H&H Methodology

    H&H adheres to the philosophy that “All efforts should be one integrated endeavor”. All creations take place through collective discussions. At the project meeting on each Monday, Board chairman Hua Shan will directly involve himself in the strategy and creative work of each project, and air his opinions on specific issues. Hua Shan’s daily opinions are summarized as follows.

    【華與華問對】創造超級話語的關鍵原理

    (中文) 華與華超級話語關于口號的原理,主要有一下幾點:第一,傳播的基本理論,還是刺激反射原理,就是你說話實際上是釋放刺激條件,目的是要讓對方做出反射。第二個就是傳播關鍵是傳,而不是播,口號不是我說一句話給他聽,是我設計一句話讓他給別人聽。第三個原理,超級話語一定是口語,最好是順口溜,一定不是書面語…

    【華與華問對】企業價值

    (中文) 企業價值。我用三個詞來說:第一是拳頭產品,第二是權威專家,第三是夢想化身。每一個企業都要回答這三個問題,第一你的拳頭產品是什么?比如一說蘋果,iPhone、iPad,馬上能說出拳頭產品。第二是權威專家,你代表先進的文化,今天代表先進汽車文化的是誰?我們已經看到肯定不是奔馳、不是寶馬、不是勞斯萊斯,現在全世界最先進的汽車就是特斯拉。當你不是先進文化代表的時候,我們就要說到第三——夢想化身,夢想化身是什么呢?要代表絕大多數人的利益…

    華與華問對:大路貨,才能上大路上跑!

    (中文) 一個餐廳,若地方文化風情太突出,生意就會顯得小眾,沒有大眾化、大規模。西貝舍棄過去的苞米土炕風格,走“I[心]莜”的時尚風格,也是一樣道理,結果證明也是成功的。可以在地方文化中提取符號,但設計一定要普世化,要國際化。大路貨,才能上大路上跑!

    【華與華設計方法】對外要搶眼,對內不搶戲

    (中文) 【華與華設計方法】對外要搶眼,對內不搶戲|店外為什么搶眼呢?我們要把人吸引過來,所以形象墻用醒目的水波紋,還有大面積莆田藍。進店不搶戲是什么意思呢?消費者進店是來用餐的,是要看菜的,而不是要讓消費者看裝修,不能分散它的注意力
    牛逼的設計應該是讓你體驗到功能而忽略掉這是一個設計,就像魚餌和魚鉤,你看到了魚餌說明這不是一個好設計,聽了一個笑話你說這個梗很有趣,這就不對了嘛,通常我們做一個海報,問同事你看到了什么,如果他沒看到我們傳遞的信息是哪一二三點,而是說,嗯,畫面很好看,色彩不錯等等,這也是失敗的設計,這又回到了華與華方法里的要依靠常識,發揮本質,解決問題。

    華與華問對:不明知有害而為之和止于至善

    (中文) 先講講我對經營的態度、對客戶的態度。在華與華的理念里有一句叫“不明知有害而為之”,這是希臘的醫生說的,客戶來,華與華不一定能做什么貢獻,但不要拿別人的身家做自己賭注。做咨詢的人很容易拿客戶的身家做自己的賭注,反正身家是客戶的,做輸了客戶會銷聲匿跡,做贏了我們名揚四海,這是咨詢行業很普遍的毛病。但華與華的首要原則是不亂出招,這是華與華的政策。瑞士戰略家若米尼曾是沙皇的軍事顧問,他是第一個把政策列在戰略之前的人,所以我們首先要定政策。什么是戰略?戰略是我在哪、我去哪、我怎么去,政策則是我行事的原則,然后才是戰略。

    華與華問對 貨真價實和三思后行

    (中文) 肖征問:給客戶做戰略提報時,“貨真價實”的戰略方向經常會碰到客戶是個從興奮贊賞然后到質疑的過程。這種情況該怎么應對呢?  華杉:世間一切經營的道理,莫過于四個字“貨真價實”。為什么有的行業劣幣驅逐良幣,還是良幣自己的本事不夠,對客觀現狀的判斷力不夠。我們說的,我們做的都是圍繞“貨真價實”去做世間最簡單的價值,人人都在說,但是沒有人把它做一個戰略來系統規劃。我們就是要引導中國的企業,回歸“貨真價實”的價值…

    稻盛和夫《調動員工積極性的七個關鍵》讀書筆記

    (中文) 稻盛和夫《調動員工積極性的七個關鍵》讀書筆記: 1、 企業的領導者對眾多員工的生活負有責任,領導者必須意識到這種使命的重要性。2、 調動員工的積極性是企業經營的原點。 3、 經營者所需要的是能與自己同心同德,同甘共苦的伙伴——分擔經營責任的“共同經營者”。

    讀透孫子兵法,華杉與中歐商學院校友問對

    (中文) 二戰后英國戰略家李德哈特評論說,全球歷史,兵法最高就兩本,孫?子兵法,和克勞塞維茨的戰爭論,但《戰爭論》比起《孫子兵法》來說dated,過時了。全世界的精英都讀孫子兵法,但現在的讀本越描越歪,所以每隔一兩百年,就要有?“為往圣繼絕學”,重新梳理一遍。
    比如之前有人把《孫子兵法和三十六計》合為一本書,就很不恰當。孫?是計,是SWOT分析,五事七計,計算敵我雙?五個?面,七個科目,?較實力。多算者勝。所以孫子是講實力決勝,不是講奇謀巧計。
    成功人士,都是遵循了最基本的原則,不是有什么絕招。當你違背基本原則,沒有基本實力的時候,什么招也救不了你。孫子兵法告誡我們,NO ZUO NO DIE!不作死,就不會死的原則,貫穿整部兵法。人們愿意相信奇計,因為都貪巧求速,都想要奇計。孫子兵法就說,沒有奇計,沒有奇跡。

    華與華方法問對:創意生產成本領先的華與華方法

    (中文) 創意不是天馬行空,也和制造業工廠一樣,在生產車間生產,華與華方法,就是創意型企業的生產管理方法,和豐田生產方式異曲同工。現在結合豐田生產方式,談談華與華作為一間創意公司的生產管理: 1, 少人化2, 按訂單生產 3, 作業成本法:百分百砍掉投標作業 4,只有一張標準合同,只提供一種標準產品 5、客戶選擇標準只有一條:肯先付錢的。客戶發展原則只有一條:發展終身客戶。6,U形生產線  7,多技能工人  8,全攻全守,高層團隊直接負責所有項目的所有出品  9,現場中心,一切創意都在現場。 10,不開分公司,一個國家只設一個辦公室,讓所有聰明人集中…

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    夜女郎